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西安研究所采購洛陽花都圖書館鋼制書架

2019-03-25來源:王曉東


2018年的9月份,我和公司里的幾位同事一起參加了上海的展會,這已經不是花都家具集團第一次參加上海展會了。也是在這次的展會上,我認識了來自西安的蒲總,蒲總來到我們的展位前說,自己在展會上已經轉了一整天了,但是只有花都家具集團的展覽風格最讓他滿意。

當時因為時間的關系,只是簡單聊了幾句,然后互相留了聯系方式之后蒲總就因為公司有事而急著回去了。從上海展會回來之后,我以為蒲總可能也只是隨便問問,并不一定有采購的打算,因此也就沒有主動和蒲總進行聯系。

過了差不多一個月,突然接到了蒲總打來的電話,這讓我感到很意外,蒲總說自己現在正在去洛陽的高鐵上,問我有沒有時間帶他去參觀一下我們的工廠。碰巧當時我手頭又有急事無法脫身,便聯系了我們廠里的接待人員,告訴他們準備迎接蒲總。

鋼制書架

隨后我又給蒲總叫了一輛專車,從洛陽高鐵站直接接到了我們工廠里,后來司機告訴我,一路上蒲總顯得非常高興,上次在展會上見了以后便對花都念念不忘,這次專程來到洛陽工廠進行參觀考察。

蒲總這次來到洛陽后,不僅僅只是參觀了我們的工廠,也在附近的其他一些廠家進行了考察。但是最后蒲總說,看了這么多廠家后,還是花都更加靠譜。不管是在工廠的規模上,還是生產機器的生產能力上,都是非常讓人放心的,還針對自己需求給出了專業的設計建議,同時花都的工作人員更是非常的體貼,自己來到了工廠里就好像回到自己家里一樣舒服。

參觀完工廠,第二天蒲總就坐高鐵回到了西安,然后又給我打電話,商量投標的事宜。后面的事情一切都很順利,在中標之后蒲總便非常愉快的簽訂了采購合同。蒲總這次采購了15萬元的圖書館鋼制書架,最后蒲總說下次有采購需求還會繼續找花都合作,對于花都的產品質量自己更加放心。

這次與蒲總的合作,也讓我明白了兩個道理:第一,不要忽視你遇到的任何一個有意向的客戶;第二,對待自己的客戶要像朋友一樣對待,這樣客戶才能夠更加相信自己,彼此之間的合作才能夠更加愉快。


王曉東高級銷售顧問
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